广告
广告
您的位置: 连接器世界网 >>业界访谈 >> 倍捷连接器:核心业务模式是多品种、小批量

倍捷连接器:核心业务模式是多品种、小批量

2017-01-09 13:40:15 来源:连接器世界网

【大比特导读】与其他分销商不同,倍捷连接器是以组装生产为主要业务,核心模式是多品种小批量,可出货快捷,为客户提供没有最低订购量要求的特别定制解决方案。

珠海倍捷连接器(PEI-Genesis)有限公司亚洲区总经理徐梦岚表示,从全球范围来看,我们70%的出货量都是按照订单组装,30%是现货零部件。

倍捷连接器是Amphenol、ITT Cannon、TE Connectivity DEUTSCH、CINCH、 Esterline SOURIAU, 以及 LEMO产品的特许经销商。目前,倍捷的连接器主要用于工业、商用航空、石油天然气、轨道交通以及军事/航空领域。

珠海倍捷连接器(PEI-Genesis)有限公司亚洲区总经理徐梦岚


 
  连接器和半导体产品有很大的不同,以工业连接器来说,按照连接器外壳尺寸、端子数量、连接方式,可能有几十万种,甚至上千万种组合。常用的连接器产品可能只有几千种。鉴于工业连接器的体积和繁复的组合,一般分销商的工业连接器库存非常少。我们的原厂供应商虽然有广泛的标准化产品,但却无法满足小批量定制化需求。因此,在这几千种常用产品之外,客户如果需要不同的组合一般会找倍捷组装。实际上,客户对一些特殊性、个性化的连接器产品的需求很大,倍捷连接器的市场定位可以和Amphenol、ITT等原厂互补,形成策略性伙伴,帮助他们更好的覆盖整个市场。

在库存方面,倍捷连接器主要以零部件为库存,我们在全球有超过7000万美金的零部件库存。珠海工厂大概有600万元人民币的库存。利用现有库存,倍捷连接器可以组装超过1200万个独特的连接器,每小时组装逾5000个。因为备有大量的库存,倍捷连接器可以即刻组装满足客户的特别定制要求。通过按订单组装,我们可以在48小时之内交付给客户。不过,在特殊情况下,出货时间可能会稍微延长一点。

除了珠海工厂,倍捷连接器的组装能力还来自全球其它几个工厂的支持,包括美国的两个工厂、英国南安普敦的工厂和墨西哥的工厂,全球共有5个厂来支持客户的急需需求。

近两年,半导体行业并购不断,分销渠道也在整合。不过,倍捷连接器主要是通过组装给客户提供个性化、差异化的选择,所以受到的影响并不大。未来,针对中国市场,我们主要有三大策略:一是进一步拓展在中国市场的客户群;二是建立技术支持能力强的销售团队,将销售人员扩充2倍,与终端客户紧密配合,不仅给他们提供适合的标准化连接器选择,而且帮他们做客制化的连接器设计;三是希望珠海工厂的零件库存和生产的连接器能更贴近中国市场的需求,充分发挥珠海工厂的优势。

2016年5月份,我们在美国收购了FilConn,这家公司主要生产高精度高可靠性滤波器、瞬态抑制和自定义配置连接器,以设计为主,主要服务美国的航天军工企业。收购这家公司,不仅加强了倍捷的技术能力,包括设计方面的能力,还可以更好地满足客户对小批量、快速交付和定制化连接器需求,大大提升了整个公司的竞争力。未来,怎么把连接器之外的线束、传感器等跟接插件方案整合在一起,是我们发展的方向,因此,我们会进一步收购跟这个行业相关的企业,并且不仅仅是在美国或欧洲,还包括在中国的企业。


本文由大比特资讯收集整理(www.big-bit.com)

  • 赞一个(
    0
    )
  • 踩一下(
    0
    )
分享到:
阅读延展
倍捷连接器 连接器 连接器需求
  • 数据中心对连接器需求旺,嘉泽预计业绩双位数增长

    数据中心对连接器需求旺,嘉泽预计业绩双位数增长

    连接器厂嘉泽(3533)受惠于数据中心建置需求旺盛,英特尔的Purley平台渗透率提高,及旗下小金鸡嘉基在Thunderbolt传输线需求维持高档,首季营运淡季度过、第2季营运回升,法人预估营收挑战双位数成长。

  • 玩转供应链艺术,看TTI如何应对本地化需求巨变

    玩转供应链艺术,看TTI如何应对本地化需求巨变

    刷新很多人的认知。这一方面得益于庞大的客户群和旺盛的需求,另一方面得益于TTI不断收购扩张的发展策略以及扎实的供应链实力。

  • 连接器定制化需求陡增,中国成产品研发地新宠

    连接器定制化需求陡增,中国成产品研发地新宠

    中国是目前全球最大的连接器市场,汽车、通讯和消费电子的不断发展让连接器的定制化需求越来越多,连接器厂商将研发中心设在中国的比例也逐步递增。

  • 基于视觉的安全系统在汽车应用

    基于视觉的安全系统在汽车应用

    基于视觉的安全系统在汽车应用中几乎变得随处可见。多种高清显示屏正在中央控制台、后座靠背以及仪表板上悄然出现,以充分满足信息娱乐需求。

  • 高新电子产品一片蓝海 连接器市场需求巨大

    高新电子产品一片蓝海 连接器市场需求巨大

    随着半导体工艺技术的高速发展,集成电路的集成能力越来越强,但在电子产品构成中,一种器件必不可少,它就是连接器,连接器是整机电路系统电气连接必需的核心基础元件,其作用是借助电/光信号和机械力量实现接通、断开或转换。

  • 太辰光2017年实现营收4.89亿元  海外年度销售额占比90.41%

    太辰光2017年实现营收4.89亿元 海外年度销售额占比90.41%

    2017年度太辰光实现营业收入4.898亿元人民币,同比增长16.33%;归属于上市公司股东的净利润1.001亿元,同比下降1.27%。收入增加主要是2017年公司主导产品光纤连接器海外客户需求进一步增长。但陶瓷插芯产品由于行业整体产能扩张幅度较大,另一方面市场需求有所下滑,导致竞争激烈,产品售价下降。

微信

第一时间获取电子制造行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索“大比特商务网”或者“big-bit”,或用手机扫描左方二维码,即可获得大比特每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与活动!

发表评论

  • 最新评论
  • 广告
  • 广告
  • 广告
广告
Copyright Big-Bit © 1999-2013 All Right Reserved 大比特资讯公司 版权所有      未经本网站书面特别授权,请勿转载或建立影像,违者依法追究相关法律责任  
0