▲萨科微Slkor和金航标Kinghelm总经理宋仕强

深圳华强北，与“北京中关村”并称为电子信息产业一南一北两大中心，获得“中国电子第一街”荣誉称号。作为电子元件产品的集散地，华强北有超过50个各类专业市场，是服务周边社区、辐射深圳的核心区。深圳华强北出了几十位亿万富翁，其“一米柜台”创造了很多商业奇迹，金航标和萨科微就是从华强北走出，现总部办公室位于神舟电脑的百瑞达大厦。

第一篇：深圳华强北的昨天

华强北电子一条街是电子元器件集散地、电子数码产品交易中心、电子元器件的仓库蓄水池。欧美的高精尖电子元器件、萨科微“Slkor”的场效应管TVS管、浙江慈溪的连接器电子开关、浙江温州的接插件、金航标“Kinghelm”的北斗GPS天线连接器等，在华强北电子市场都可以找到。

▲萨科微华强北一店二店1117-3.3系列特价促销

我认为，1994年以前是华强北的昨天，是政府在改革开放初期，结合产业转移和人口红利的大势，对电子信息产业的布局，华强北第一代拓荒牛们积累了物质基础。马福元敢于整合资源成立赛格集团，王殿甫率先成功让赛格集团与国外高科技企业的联姻，华强集团因势利导打造华强北电子市场，王老豹等潮汕兄弟们在华强北打拼出一片天地，朱军山博士闯深圳，我一个四川西充县山村放牛娃怀着对华强北的憧憬，始终秉持敢打敢拼、敢于创新、敢于冒险的“华强北精神”。

第二篇：深圳华强北的今天

当时，我在四川西充老家听说“到了深圳，才知道钱少”，怀着“满堂花醉三千客，一剑霜寒十四州”的豪情，迈着六亲不认的步伐来到深圳华强北混世界，那时我还是满头青丝飘逸、留四六分发型、胸前插派克钢笔、腰挎火凤凰BB机，穿佐丹奴牛仔裤的文艺男青年，为了华强北的繁荣加班加点地工作，还会抽时间写十四行诗，这是我和华强北最早的结缘。

华强北“一米柜台”老板娘们货如轮转、日进斗金，华强北也就批量生产了最早的百万富翁、千万富婆。我认为，福田区华强北商圈的崛起，是深圳当地经济发展到一定阶段后，有消费力的中产阶级崛起的体现。“一米柜台”有的发展成为代理商，有的往品牌建设和技术开发方面发展，发展出大族激光、金航标Kinghelm电子、同洲电子、金正、神舟电脑、英特翎、萨科微Slkor半导体、美隆sup电子等一批知名企业，但是后来基本上都搬离了华强北。

▲宋仕强(中)主导培训提高人效

我认为，改革开放以来中国经济这几十年的成功，在于国家和民间的两极并行、互为补充。一是集中力量办大事的国企，二是小快灵散的民营经济：前者扎根大规模、规划性强、长周期、低回报的保障性基础产业，如高铁、环境治理和三农等，民营企业则发挥创造力、灵活性，快速突破、深度渗透到社会、科研和服务的方方面面。这方面，华强北的企业是具有代表性的，所以华强北有极其重要的产业孵化作用。华强北为无数中小企业和个体商户提供了充满生机的创业平台，在这里闯出来的企业，涉及集成电路分销、互联网、软件开发、文化传媒及相关的ICT产业领域，也为深圳市成为高科技创新型城市打下基础。

现在，金航标和萨科微公司总部搬到了龙岗坂田的神舟电脑大厦，萨科微的IC设计研发团队在韩国和苏州，金航标的加工厂在东莞塘厦和广西柳州。我的血液里有华强北的基因，金航标和萨科微公司也秉承华强北敢打敢拼的精神。

华强北是一个神奇的地方，也是近年来中国大陆和深圳经济奇迹的缩影。华强北电子信息产品的分销商贸活动，几乎涵盖民用级、工业级，甚至军用级、航天级的电子产品，不同专业市场主营的产品服务有所差异，产品服务的功能属性彼此互补，形成了较好的集群效应。华强北不仅是交易中心，还有着信息交流、技术引进、设计创意、企业孵化、仓储周转等诸多功能。华强北把对市场敏感度与产品响应速度的优势，发挥到了极致，最早从VCD、DVD、MP3、MP4、U盘，到跳舞毯、扭扭车、指尖陀螺，这几年炒电容、炒矿机到炒显卡，将模仿制造推到山寨手机和TWS蓝牙耳机等，都给华强北带来无限商机，也诞生了一批批的亿万富翁。

华强北为什么密集出亿万富翁？我认为原因有以下几条：

1. 华强北产业人口达几十万，货物品类多到几千万，各有各的不同，还与外界有千丝万缕的联系，从统计学的角度就是信息样本多，信息在分散和聚合产生的机会多;

2. 华强北的产品多为电子元器件，特点是耐存储、体积小、便运输，可以赚到几十年后和几千公里外的钱，在全球化的背景下，覆盖时间和空间的钱都被我们赚到了;

3. 华强北的电子元器件单价高、标准化程度高，客户基本上为TOB的厂家，成交基本上是批发客单大，好多人就容易赚到钱了;

4. 主动类的电子元器件有型号唯一对应性的特点，具备商业上的补偿价值!

5. 与金航标和萨科微一样，华强北的公司都属于电子和信息产业，和这个大时代相契合。时代的每一次呼吸，都给我们带来了发财悸动，如蓝牙耳机、手机、扭扭车。

珠三角和深圳市外来人口的涌入，带来激烈的竞争和创造性。华强北以敢拼著称的潮汕老板最多，融合湖南人“霸得蛮”的血性，加上川渝人“不拉稀摆带”的袍哥传统，敢于冲撞规则的破坏性创新都融入华强北精神!华强北的“搞钱模式”简单、直接快，一位老板娘的公司墙上不挂“天道酬勤”“上善若水”，而是“感谢客户养活”“我们一起分钱”。2020年的缺货潮拿到货就是抢到钱，一位资源非常好的采购员拿到3000万的提成。从华强北作家谢嘉鹏的《父亲的三万块钱》中，大家可管中窥豹，看到华强北草根出身的老板们吃苦耐劳的精神，也能看到潮汕人抱团发展，父子相望、兄弟相帮、不畏风险、奋力拼搏的华强北财富故事!

让深圳市华强北登上世界“电子之都”铁王座的，是山寨手机。十多年前，老百姓买品牌手机还是高门槛的事情，HTC、多普达、摩托罗拉、三星、诺基亚定价在3000元以上。高价格让低价的仿制手机有了可乘之机，在联发科MTK推出手机的交钥匙方案后，每年有数以亿计的“山寨机”流向市场，约80%是从华强北流向世界各地的。

▲Slkor萨科微的国产替代料，在华强北专营店和各大互联网平台大卖

我认为，从另外的维度看，华强北的山寨手机尽管有知识产权方面的问题，但是快速让全世界至少20亿人与世界产生了连接。有一家世界500强公司的CEO说，你的产品没有其他厂家PK，没人盗版没人仿冒，那么你的产品就不会长久，你离客户会越来越远，离失败就不远了。知名媒体人王志纲，用一句话概括珠三角和深圳市华强北的生成史：“上帝释放了魔鬼，魔鬼造就了天堂”，作为过来人、参与者，我再清楚不过。珠三角、深圳经济特区、华强北的生成史，就像是当年充满着野心、欲望、混乱的美国西部，向所有希望改变命运的人打开大门，提供了一个沧海横流、方显英雄本色的大舞台。

华强北由山寨手机的黑市蜕变为品牌机的天下，华为、苹果、三星等手机品牌和各大电脑品牌等纷纷入驻，将华强北作为其重要的直营卖场和服务窗口以及新产品市场测试的重要接口。我们萨科微半导体的第二直营店，就在华强电子市场第三期北边大门口，与惠普电脑、华为手机同台竞技！

2013—2017年，华强北与深圳地铁建设施工同步，华强北路主干道实施封闭施工禁止车辆通行，封闭改为步行街。这四年中主要依靠现场接待客户与线下交易的华强北商圈，被挡板封得严严实实，不能开车进出，阻挡了一部分客流。

华强北发展也遇到过几次危机，比如“空铺潮”、华强北封路和赛格大厦的摇动等，也间接推进了华强北的转型和发展。2008年华强电子世界三期扩建招商，老华强市场、老赛格广场出现租金下降、出现空铺。2010年，打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品的行动，让华强北山寨手机生态链受到严重打击;2014年，电商严重冲击线下商业模式，京东和阿里巴巴先后在美国上市，冲击着华强北传统线下交易的商业模式;2023年，电子元器件市场的周期性下调和宏观经济的低迷，使得华强北的空铺率一度达40%。

这些困难，华强北最终克服过来了。华强北特有的商业模式，加上华强人不断的努力、与敢闯的华强北精神、企业家精神，才有了华强北今天的辉煌!

第三篇：深圳华强北的明天

深圳华强北，是恰逢中国大陆承接世界第三次产业大转移，在人口红利、市场红利、政策红利、地缘优势等各种经济要素下，催生出的最大电子信息硬件集散地。“华强北博物馆”对华强北定义为“中国电子第一街，全球科技时尚地”。华强北是人多、钱多、公司多、货多、信息多、资源多、机会多、效率高的商业旺地，是中国改革开放成果和深圳市经济发展成就的名片。

华强北让人们津津乐道的是“亿万富翁”多，2020年至2022年缺货涨价潮又批发了一打。华为海思的Hi系列、ST意法半导体和GD兆易创新的MCU，TI德州仪器的模拟元器件、赛灵思的FPGA芯片、Slkor萨科微SiC MOS管和金航标Kinghelm的信号连接器都供不应求、大涨价。缺货原因：一是新冠疫情封控在家，大人办公、小孩上网课，智能终端手机和平板电脑需求爆发，这些产品都是电子元器件的使用大户;二是个别智能终端和电子零部件需求爆发，如当时智能门锁的兴起，与智能手机都用到屏下指纹锁芯片，一下子占用了晶圆厂大量产能;三是美国的制裁，华为占用台积电大量产能，挤压了其他芯片厂家的空间;四是新能源汽车大爆发，电车比燃油汽车要用更多芯片，严重冲击了产业链。这些情况叠加导致严重缺货，带来大涨价，流通环节代理商和贸易商惜售囤货、终端工厂恐慌性备货，反过来又推动涨价循环往复。

华强北经过了三十多年的飞速发展，商业模式没有进步，但是中国经济发展模式和社会形态，悄然发生巨大变化。以前在经济高速增长时期，大家都没有危机意识。华强北进入门槛低、无定价权、无竞争壁垒、效率低、对上下游均无议价权，平时配单维持开销，等机会炒货赚快钱。但炒货的风口过了，又遇到有史以来的低潮，前几年凭实力囤的货，现在凭运气清出去。老板、老板娘们都在犹豫着转行，形成了摩擦性失业，有的彻底出局，成为结构性失业。

那么，华强北还有未来吗?华强北应该何去何从?我认为，只要勤于思考、理性分析，顺应历史的发展和跟上经济的规律，华强北的中小企业还是有机会的。

1、行业方兴未艾

推动经济“康波周期”的颠覆性新技术尚未出现，现有技术和市场还在发展。近年来，AI、元宇宙、微软ChatGPT和华为盘古语言大模型的发展方兴未艾，电气化、信息化、数字化都离不开电子元器件。大到战争的军舰、导弹，小到老百姓的智能门锁、蓝牙耳机，从苹果的智能手机到金航标Kinghelm的北斗GPS导航定位零件，都离不开芯片。中国海关总署数据，2023年1-6月进口芯片仍达1626.09亿美元。据不完全统计，每年经过我国大陆进口、生产加工、消费和出口的电子元器件约4000亿美金，市场容量大、品种丰富度高、产业渗透率强，这个行业还是有机会的。

华强北是电子元器件产品和智能硬件的集散地，每年超过2400亿元的销售额，背靠国内大市场，还有毗邻香港、靠近东南亚的地理优势，有很大生存空间和转型调整时间。

2、国产替代大趋势

半导体产业水平是国家实力的标志，在芯片方面领先就能在科技、经济、政治等领域拥有优势。我国由于起步晚、资源投入少、国力支持不足等原因，目前落后于欧美日韩。但我国作为集成电路最大的消耗国，有庞大的市场体量，国内的半导体企业仍有光明的发展前景，“国产替代”是大势所趋。

在华强北周边的楼宇和附近车公庙、南山科技园，密集分布着世界各集成电路原厂办事处和代理商，还有辐射世界各地的采购和销售网络，这些构成华强北的渠道和生态，利用好会为华强北第二次腾飞助力!萨科微Slkor和金航标Kinghelm都是在华强北发展起来的企业，萨科微在华强北开设了两家直营店，金航标电子也在华强北悬挂了大幅的天线连接器广告。

▲slkor萨科微华强北直营店一店和二店

3.民营和中小企业的优势

珠三角和深圳市是民营企业的发展天堂，深圳市华强北拼搏的小柜台主，特点是小快灵，商业嗅觉灵敏、奋勇拼搏、永不言败，很多人跟着中国经济高速发展发财了。深圳快速发展的大环境、对民营企业友好的氛围，是华强北公司奋斗的基因，只要找到可增长的行业，华强北的公司就会发展，华强北也会发展。

4.华强北经营者转型升级

华强北机会和挑战并存，挑战上包括国内人口“刘易斯拐点”到来，用西方技术管理的代差套利的空间收窄，经济由东南沿海向西北发展转移、逼近胡焕庸线，交易互联网平台挤压生存空间、第四次国际产业链迁移客户减少等。华强北的资源多、机会多、经济规模大，但是有超过10万家小公司，同质化严重、资源太分散，没有领军企业也就没有综合竞争力。针对这些情况，如果处理得当，华强北有机会迎来第二波增长。华强北需发展理论研究、发扬企业家精神、组织管理创新、经营模式迭代、技术创新来突出重围，还有资源整合扩大规模，往上下游开拓发展策略纵深。

4.1 新工具新趋势

华强北要发展，就要研究新理论，掌握新工具，适应新趋势。互联网是效率非常高的新工具，营销的底层逻辑是先在互联网平台圈到人(行话叫拉新)，根据他们的特点(用户画像)，针对性开发产品并售卖，即圈人卖货。萨科微半导体作为研发新产品新技术新材料的公司，也摸索出一套适合互联网营销的打法，所以在萨科微的“Slkor”品牌宣传渗透，和萨科微新产品IGBT模块和电源管理芯片的送样和小批量销售方面，效率高出许多倍。

4.2 发扬企业家精神

华强北的成功，主要是因为中国改革开放、承接国际三次产业大转移、衔接港澳和东南亚资源、转化到珠三角等要素，与华强北敢想敢干的外来从业者的有效结合。华强北老板老板娘要继续发展，首先是由个体户向企业家的转型，追求经济学家哈耶克提出的“企业家精神”，这是深圳华强北基业长青的精神内核!

4.3 组织和管理创新

华强北柜台和电子元器件分销企业基本是家族化，通常少于5人，甚至只有一个人。商业模式简单，组织管理也不复杂，现在急需的是提高老板的思维和格局，打破旧商业模式，扩大公司规模，才会有竞争力。

4.4 经营模式迭代

华强北确实有人炒货发财了，把偶然性赚钱变成长期性赚钱才是良性经营的企业。科学的发展规划、合理的产品布局、有韧性和抗风险的能力，是华强北企业家要深度思考和逐步解决的问题。查理芒格说，要赚多多的钱，就需要延迟满足，研究透彻一个行业长期坚守。

我们金航标和萨科微都是从华强北发展起来的企业，一直在往价值链核心进步。十多年来默默搞产品研发，用新材料、新技术、新产品推动公司发展，逐步成长为自有研发中心、生产基地、有竞争力产品的高科技公司，紧抓企业品牌建设、推广营销、组织体系、供应链管理、客户服务、法务风控、知识工程、标准化和流程管理、人才培训培养、公司文化与企业伦理等方面，才有了今天的一点点成就。

4.5 技术创新和价值核心

有一种华强北发展模式是江波龙、金航标Kinghelm、美隆电子、合科泰、萨科微Slkor、华冠半导体等直接向产业链上游拓展，这种模式有定价权和对供应链把控权，还可以积累知识工程、研发新产品、不断迭代，在竞争中处于价值链的顶端，与上下游博弈中筹码多，虽然前期辛苦但是后期有长期稳定收益。

▲Kinghelm金航标射频连接器连接线产品系列

5.华强北管理者的窘境与破局

近年来，国内外经济和政治局面发生重大变化，华强北发展受阻，始至2016年封路修地铁以来的疲态在2023年跌到“门庭冷落车马稀”，有“无可奈何花落去”之感。支持华强北发展的高端人才不足、无产业战略纵深、高房租逼走快发展上规模的企业、领军企业支撑力不足、小企业小而散且无核心竞争力、没有与华强北商业规模匹配的大公司、没有聚人气的Shopping mall、总体创新力不足、互联网平台的兴起和去中心化的特点对华强北的依赖降低等问题都暴露出来了，从“华强北博物馆”语焉不详的定位就可见一斑!

华强北早期是自发型市场，由无意中聚结了诸多市场经济要素发展起来的。现阶段应该发挥“有为政府”的作用，研究出华强北的核心商业要素再优化配置市场经济资源，引导中小企业技术创新和模式转型，帮助提高华强北老板老板娘的总体素质，助力华强北小企业做大规模，把华强北的人气搞起来是首要任务。华强北的人气和财气何时才“似曾相识燕归来”呢?

高端人才不足和外流是个大问题，华强北的中小企业老板、老板娘多是第一代闯深圳的成功者，但是现在模式迭代竞争加剧大家无所适从。曾经的“华强北双雄”华强集团和赛格集团，沦为变着花样涨租金的房东，企业发展到一定程度就要挥泪告别华强北。他们也没有利用产业链优势带动相关企业的发展，扶植出像样的企业。

6. 华强北溢出和GNP思路

华强北到一定阶段就产生“溢出效应”，人才、品牌、技术、资金、模式、理念等输出、传播和被复制，前几年全国各地冒出来的赛格广场即如此。这里讨论一下GNP(国民生产总值)，即国内生产总值(GDP)加上来自国外的净要素收入，主要是资金、技术、管理、劳动力报酬等海外收入，是国际化的主要特征。我们要学习日本和韩国企业，他们当年遇到的困难和我们现在类似。

我认为，华强北是经过千锤百炼的国际级电子信息硬件供应链的节点，半导体产业链有散布全世界的特点，与外面有方方面面的联系，元器件产品有体积小货值贵、标准度高型号准确、方便存储运输等特点。以前华强北的商户服务范围是全中国的客户，现在可以多服务东南亚甚至全世界的客户，华强北的企业往外拓展业务是水到渠成的事。

互联网交易平台华强电子网、立创商城、云汉商城、猎芯网等，相当于在互联网空间虚拟出一个华强北，客户可以在网上找到和采购需要的产品。这些平台都有海外版，国际性平台得捷电子、贸泽电子等，加上阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊等国际性综合平台，都可以支持世界各地的交易。加上现在的信息化、数字化技术、翻译软件等，让产品卖到国外“So Easy”。

7.华强北文化的提炼、传播和传承

我们衷心希望，华强北重振雄风，甚至凤凰涅槃，同时也要正视深圳市经济中心西移和经济支撑要素不足的现实。华强北，终究是人类浩荡发展历史的一个小点，物质繁华的华强北迟早会隐入烟尘，侘寂是常态，磨灭常伴随。我们要做的，就是提炼华强北精神，升华华强北文化，传播和传承下去，成为我们和后代的宝贵财富。

华强北精神是敢闯和创新，在当年贫穷的逼迫和财富的召唤下，华强北移民靠敢闯敢干留下来，靠创新和勤劳发展起来，这些特质升华成为敢闯、创新、越挫越勇、不断探索的“华强北文化”。希望华强北越来越好，经久不衰，千秋万代，一统江湖!

宋仕强先生简介

宋仕强先生，国务院经济发展中心民营经济研究员，中国科学技术协会电子信息专家库成员、中国电子学会专家团讲师、专栏科普作家、华强北商业研究专家。宋仕强先生现投资经营深圳市萨科微半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司，打造萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”品牌。萨科微与金航标都是国家高新技术企业，原创性获得发明专利和软件著作权几十项。

萨科微Slkor目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一，公司的愿景是成为“国产半导体领导者”。“金航标，连接世界”，从研制北斗天线开始，金航标Kinghelm研发生产微波北斗GPS天线，射频连接线与电气信号连接器等产品，拥抱万物互联的智能化时代。

宋仕强先生和金航标、萨科微公司在半导体与连接器行业有广泛的知名度、美誉度和影响力。宋仕强先生一直关注华强北、研究华强北，为华强北的发展在建言献策，为华强北有更好的营商环境和转型成功而努力!“宋仕强论道华强北”的系列研究文章《华强北研究》《华强北的转型与发展》《驳彭博社华强北新闻》《华强北的昨天、今天和明天》《宋仕强论道之华强北财富密码》《华强北山寨手机研究》等已被《人民日报》客户端、新华社、《环球时报》、第一财经、美联社、雅虎财经等国内外各大媒体转载！