华强北商业研究专家、金航标和萨科微总经理宋仕强先生

　　深圳华强北(Shenzhen Huaqiangbei)，国际级电子元器件和3C类数码产品交易中心、集散地与生态圈核心，国家相关部门正式发牌的“中国电子第一街”，与当年的北京中关村齐名。有利益就有江湖，在华强北就少不了假货,真真假假虚虚实实，是这个社会的缩影，不也是华强北独特的魅力么?华强北的假货有什么类型和哪些门道呢?我是做北斗GPS天线的金航标Kinghelm(www.kinghelm.net)电子的宋仕强，我还有一个公司是萨科微Slkor(www.slkormicro.com)半导体，作为华强北久负盛名、最能扯蛋的地摊经济学家，我就把自己在华强北卧底好几年摸出来的门道贡献给大家吧!

　　大家说的“华强北”是什么意思呢?按照官方的说法，华强北行政区划是以华强北路为核心，南起深南中路，北至红荔路，西起华富路，东至上步路，区域面积1.45平方公里，法定图则所说的“上步片区”就是这一范围。为强化对华强北片区的管理，服务于“中国电子第一街”，2009年7月1日成立了华强北街道，华强北从此又有了行政区的概念。华强北街道除了上步片区之外，还包括原属于园岭的通心岭片区、市委大院、荔枝公园以及华新村。华强北(Shenzhen huaqiangbei)商业区，泛指位于华强北路南北930米、东西1560米，商业区总面积约1.45平方公里的核心地带和可以辐射周边的地方，按照我们城市规划的说法，一个核心商圈的覆盖范围一般为半小时的生活区，就是吃喝玩乐游购学等生活配套。在华强北销售的电子元器件，具有标准化程度高、易保存/运输/存储、重量低(便流通)、货值高(运输成本低)、个别产品可重复使用(即可以做成翻新货)、残料废料还可以炼金(有一定经济价值)等有利因素，可以强力覆盖珠三角、辐射长三角、和北京的中关村互动，甚至影响新马泰等地，可以说这也是华强北财丁兴旺的原因之一吧。

　　华强北的假货最值得“骄傲”的，是一度进入了美军的供应链，还用于先进的战斗机。在华强北，花几百块钱、用半天时间就可以组装出苹果手机。新款的华为手机，在公开销售的前两天就可以拿到货，世界各地上新的数码产品三天内就可以找到仿造品，强大的渠道能力，和灰色产业链的前沿阵地，这是华强北的核心竞争力。如我分析华强北的老板老板娘们一样，都有套路呀套路!还是听我金航标Kinghelm(www.kinghelm.net)和萨科微Slkor(www.slkoric.com)的宋仕强说回华强北电子元器件假货的主题吧。

　　一、华强北翻新(拆机)货

　　来源于国外的电子洋垃圾，早期多在以潮汕地区陈X镇和贵X镇为中心的地方分拆分类、进行粗加工，最后还是流入华强北来销售。采用的是“烟熏火燎锤子砸，酸洗碱漂笊篱捞”等拆解方式，简单粗暴高效，附加值低，对环境污染非常大，后来不得不逐渐往偏远的珠海清远等地搬迁，直到转入地下打游击，销售点仍以华强北为主，采用前店后厂的销售加工模式。往前数，还有俗称的“统货”模式，即将国外来的洋垃圾整货柜或整船的、一次性吃下来，稍微整理归类后批发，再来华强北销售，这时候是以车、船、货柜或麻袋为单位计价，以在当地最保底的炼金产值作为基准价，卖出则以袋、斤、堆、盒甚至ic的引脚数量为计价单位，前期基本是一本万利，这些在华强北的存量不小!在经过分类、检测、酸洗、打磨、打字(丝印/激光)、编带装盘、包装等工序后，大多运到华强北销售，一条龙流水化作业。打字、编带、修复、接管脚和BGA封装植球，也是一门独立的生意，包装以假乱真，早期华强北电子圈富豪们一夜暴富的故事多来源于此。这些人在淘得第一桶金后，有的转行了、有的洗白了、有的莺歌燕舞享受生活了。也有人产业升级，向价值链的高端进发了，有的成为贸易商、有的成为代理商。个别有思想有干劲的老板，利用在华强北赚得的第一桶金，发展成为有品牌、有渠道、有研发、有生产工厂的原厂了。

Slkor萨科微产品展示

　　电容电阻等低价值产品没有翻新价值，就和PCB板一起直接被打包去炼贵重金属。当然前几年缺货的时候，车规级和军用级的容阻料，也有人翻新后来卖。flash之类的芯片，旧货的功能会衰减、老化，在不缺货的时候很少被翻新再用，即便有翻新的也没有多大的商业价值。功能没问题的拆机件，在华强北的性价比还是不错的，产品丰富、供应链成熟、采购方便、配套齐全也是华强北作为有效市场火爆的原因。前几年扭扭车火爆，拼价格到最后都没有招，有的厂家就直接买华强北的翻新Mos管，也赚了不少钱。经常有全国各地甚至外国的人来华强北找老型号的芯片。据知情人爆料，国外一些公司的老设备维修用的X86芯片，都是通过华强北“走出去”的，我以前经常在华强北遇到来淘宝的老外，不少的“背包客”也是华强北一景。

　　与此同时，浙江的丽水慈溪等地也有类似产业，他们的产品大多销往北京中关村的中发、海龙等电子市场。但规模小，存续时间短，从业人口不多!

萨科微启动全球分销商招募计划，该消息广泛传播于欧洲时报、华尔街时报等多家知名媒体

　　二、华强北散新货

　　我们来看foundry厂的工艺和流程。为了保证产品质量和一致性，工业产品会有一定的直通率，我们一般叫做良率。电子元器件经过foundry厂的光刻酸洗等加工环节，完工后会被检测，Wafer上检测过不了的die会打上红点。有小部分元器件还有一定的使用价值，就被人以各种渠道，以垃圾处理价买过来，再经简单检测、筛选后，拿出去卖。同理，在产品的封测工序阶段，也会有一些这样的货，这类叫做“散新货”。散新货与原装在电流、电压、绝缘等级、良率、电气指标、管脚的平整度、内存容量等方面都有差距，但可在一些特定产品上面降级使用。这些货到了华强北，胆大的老板老板娘们直接当原装货卖，稍有良心或者胆小的会告诉你这是散新货，价格会比原装货便宜不少。在华强北，是“什么货就标明是什么”，“假一罚命”、是一些公司的口头禅，也是华强北的口头质量标准之一。在缺货、或原装货停产、又或供应链脱节时，也有人狠赚一笔!

　　当年有人告诉我金航标Kinghelm(www.kinghelm.net)和萨科微Slkor(www.slkoric.com)老宋，存储类元器件在行业内一般有“白片、黑片”的说法，就是指原装正货和散新货，黑片就是有部分的存储扇区/象限损坏了，容量小点功能差点但还可凑合用。前几年在华强北虚标容量便宜到你笑的U盘存储卡等，都是这路子。

萨科微华强北直营店一店和二店

　　三、华强北换标货

　　在华强北这类量非常大，主要集中在阻容二极管三极管、场效应管Mos管这类低级和通用型产品，这类产品的标准化程度都非常高，品质实际上还相差不大。比如MLCC电容的尺寸都是标准的0805、0603、0402、0201，最小包装都是3K/5K一包，盘子和盒子的尺寸都一样。同样情况下，二极管三极管、场效应管的封装都是标准的SMA、SOT-223、SOT-23、SOD-323、SOP-8、TO-220封装等，包装也是标准化的，所以替换起来非常容易。在华强北，这些产品都可以以假乱真了。

　　在技术参数相同或者基本接近的情况下，以前基本上是“国产替代”如用LRC替换SHARP，国巨替换三星，长电替换AOS，近年来随着金航标和萨科微的声名鹊起，随着萨科微Slkor(www.slkormicro.com)的二极管三极管、场效应管和金航标kinghelm(www.kinghelm.com.cn)的北斗天线连接器接插件的畅销，在华强北已经有仿冒品了，在华强北已经发展到“替代国产”阶段了，打着“kinghelm”和“slkor”品牌就是好卖!我们有喜有忧，喜的是经过这几年苦熬，萨科微Slkor(www.slkoric.com)品牌终于打响了销售额上来了，忧的是马上就有人来仿冒我们的产品，会砸了我们辛辛苦苦搞出来的“Slkor”品牌呀!

　　在华强北老华强市场三楼的一角，有几家专门为人打标的小店，电脑里面存储了所有品牌的logo、编码规则、条码、二维码等资料，前几年人们排队等打标。华强北生意做得大的商户，干脆自己买打标机了，还有卖防静电袋的、干燥剂的、品牌包装盘的、抽真空的，都是一条龙服务了。

萨科微“Slkor”(www.slkoric.com)品牌产品在国际国内享有美誉度

　　四、华强北虚标货

　　虚标，在华强北顾名思义就是“以少充多、以小充大，把低级当高级卖”。同样品牌和型号的产品，用民用级冒充工业级，工业级当军用级，军用级再当航天级，品牌型号都不变，只把后缀字母改一改，如把I改成V，报价就可以翻倍。还有的普遍以小充大，这在存储类产品中最普遍，如把256K的以512K卖，512K的以1G的卖，以此类推。还有Flash、DSP、FPGA等产品，他们在存储容量、理运算速度、分辨率等方面做文章。前几年，我们萨科微Slkor(www.slkoric.com)的场效应管SL13N50，工艺方面做了点改进，性价比很高，供不应求。但是有一天，老客户反馈我们的产品贵了，我们觉得不可思议，分析认为国内仿造也不可能这么快呀。我们就拿了竞品，回实验室检测，原来他们的参数和萨科微SL13N45的是一样的，比我们低了个档，但是虚标了。我们给客户解释了以后，客户就坚持用回我们Slkor的品牌。经过这次事件，对萨科微的产品更加信任了，逐渐加大了萨科微新产品的采购量。

　　这些货在刚开始检测老化或者待机时，不能发现问题，但在严苛的工况下长时间工作时就会出问题!据我金航标Kinghelm老宋(www.kinghelm.com.cn)的估计，华强北打入美军供应链的大概率就是这类货。

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　　五、华强北国产替换货

　　国外品牌的某型号停产但市场仍有需求的，就有国内的IC设计公司fabless会抄出来。由于逆向抄袭有一定的局限性，或者因成本原因或针对特定市场，是仅选取了主要或者部分功能的阉割版，加上工艺封测配合度等因数，和原装货有一定的差距。设计公司为了打开市场、规避风险，就出白板(俗称“中性”)货，由华强北的经销商任意打品牌，搞包装去卖，彼此都心照不宣、各取所需。

　　当年高清摄像机上一颗IC型号为UPD6453,是日本NEC牌子的，原价约18元，杭州某公司抄出来了，批量成本3.5元。华强北一周姓老板卖这个型号，三个月后就买了路虎揽胜。2011年泰国大洪水导致三洋sanyo半导体工厂停产，销量非常大的功放三极管2SC2078E停产了，这个料用于摩托罗拉GP88型对讲机上，平时的正规价格是0.25USD一个，停产后就连尾货都炒到了8元。后来国内厂家无锡固电、泉光等企业把这个型号研发出来了，价格约0.5元一颗。当然产品品质还是有差距的，但我发现华强北有人包装成三洋sanyo原装货在卖。

萨科微Slkor(www.slkormicro.com)网站产品展示

　　现在，国产集成电路的技术越来越强，国家支持力度越来越大，市场环境也越来越好，国内的设计、封测公司就可以光明正大地推广自有品牌和建设销售渠道了，这才是一劳永逸的好事情。我们萨科微半导体(www.slkormicro.com)在“国产替代”的方向发展越来越好了，当然前期搞研发、打品牌、建渠道也是非常辛苦的。

　　萨科微Slkor(www.slkoric.com)的场效应管mos管SL2301替换CJ长电、LRC乐山、VISHA威世的CJ2301、LP2301LT1G、SI2301CDS，

　　Slkor萨科微场效应管mos管SL2302替换CJ长电、LRC乐山无线电、VISHA威世的CJ2302、LP2302LT1G、SI2302CDS，

　　Slkor萨科微场效应管mos管SL2309替换LRC乐山LP2309LT1G、VISHA威世SI2309CDS，

　　Slkor萨科微场效应管mos管SL3409替换CJ长电、LRC乐山无线电LP3409LT2G、友台半导体UMW3409，VISHA威世AOS万代半导体AO3409。

　　萨科微Slkor霍尔传感器SLSS41F替换Honeywell霍尼韦尔SS41F，

　　Slkor萨科微SLSS360替换Honeywell霍尼韦尔SS360，

　　Slkor萨科微SLSS451A替换Honeywell霍尼韦SS451A。

　　Slkor萨科微的M7(SMA)、AMS1117-3.3(SOT-223)、AMS1117-5.0(SOT-223)、SS34(SMA)、SS36(SMA)、SS8050(SOT-23)、SS8550(SOT-23)、2N7002(SOT-23)、bat54c(SOT-23)、SD12C(SOD-323)、ZMM5V1(LL-34)、LL4148(LL-34)、SMBJ6.5CA(SMB)、SMBJ5.0A(SMB)等型号和产品，在华强北专营店和各大互联网平台大卖!

kinghelm金航标爆款热卖产品

　　金航标Kinghelm(www.kinghelm.net)的SMA半牙板端座子KH-SMA-K513-G、IPEX天线底座KH-IPEX-K501-29、RF射频连接线KH-RFID-20-BQ等连接器产品，可直接替代村田(MURATA)、广濑(HIROSE)同类连接器接插件板端座子顶针弹片等，应用于北斗GPS导航、车载导航定位、GPS北斗定位终端设备等。金航标Kinghelm的KH系列产品，可直接替换国外村田MURATA、TDK,台湾万诚、永业、ACX、华科，也可应用于苹果AirPods、华为、小米、三星、漫步者等品牌!

　　华强北的其他货源，还有贼货(也叫老鼠货有人偷出来的)、海关罚没货、ODM工厂的尾货、加工厂计划外富余的、公司倒闭要处理的，就更增加了华强北货源的复杂性和多样性。

　　华强北的假货这么多，搞得客户害怕、同行焦虑，话说“在华强北没有被坑过的，就不是华强北人”。我们金航标Kinghelm公司以前有贸易部门，为北斗GPS导航定位行业的客户配单，经常买到假货、要赔客户钱，是防不胜防、苦不堪言呀。政府工商和技术监督部门经常有打假行动，于是就有很多柜台或商铺闻风关门或者歇业，这也是华强北特有的现象了。

　　有一次，我去拜访华强北朱军山博士，他是华强北最有文化、最有情怀的老大哥，说在华强北调的货都要用显微镜检查，但他基本可以凭经验分辨出真假。和朱博士一样，在华强北验货、练出火眼金睛的采购员不少，每个人都有他的绝活，这些人是每个在华强北调货的贸易公司的核心竞争力，华强北大讲堂还有这类的专业讲座，据说靠这个专业技术吃饭的人不少。

　　除了这类业余的、凭借经验判断的人以外，还有专业公司做这个生意。他们的业务范围有开盖、溶胶、分辨die上的代码、性能检测、失效分析等，也建了行业数据库资料库，能够给出比较专业的分析报告。有一家叫白马的检测公司，以前生意非常火爆，现在有很多华强北的、比较大的本土企业也成立了类似的检测实验室。当然，要得到国家法定的检测结论，就要找到在广州的电子五所等专业机构了。

　　华强北电子元器件的商业模式，是在当年国际产业大转移的背景下，中国经济粗放型发展时期对电子元器件旺盛而多元化需求的产物，有着深刻的时代烙印。假货的泛滥，严重损害了华强北“电子第一街”的形象，扰乱了社会经济秩序，破坏了华强北的美誉度。随着社会的发展，市场信息越来越对称，法制环境越来越完善，希望从华强北走出更多腾讯、海能达、江波龙等有技术有实力、贡献价值大的好企业，以完成华强北技术的升级迭代。希望政府、商家、消费者一起努力，把假货打出市场，把华强北打造成为电子数码产品的购物天堂，成为深圳、大湾区乃至全中国、全世界最亮丽的城市名片!

　　请大家和我们金航标Kinghelm(www.kinghelm.com.cn)和萨科微Slkor(www.slkormicro.com)一起，为华强北的发展和转型加油吧!

金航标和萨科微产品安全、环保，符合国际、国内及行业标准

　　宋 仕 强 先 生 简 介

金航标/萨科微总经理宋仕强先生

　　宋仕强先生，国务院经济发展中心民营经济和中小企业研究员，中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家。宋仕强曾任某国际地产上市公司CEO，现投资经营深圳市萨科微半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司，打造萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”品牌。萨科微与金航标都是国家级高新技术企业，原创性获得发明专利和软件著作权几十项。萨科微Slkor(www.slkoric.com)目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一，目前积极做好电子元器件的“国产替代”，公司的发展愿景是成为“半导体行业领导者”。

“金航标，连接世界”，kinghelm产品应用范围十分广泛

　　“金航标，连接世界”，从研制北斗GPS天线开始，金航标(www.kinghelm.net)研发生产了微波天线、射频连接线跳线与电气信号连接器等产品，拥抱万物互联的智能化时代。宋仕强先生在半导体与北斗定位导航行业有广泛的知名度、美誉度与影响力。宋仕强先生在电子行业耕耘多年，为华强北更好的营商环境而不断努力，希望华强北成为改革开放的窗口和深圳经济发展的名片。

　　金航标(www.kinghelm.net)电子和萨科微(www.slkoric.com)半导体是华强北发展起来的，在宋仕强先生的领导下，是华强北转型和发展不错的公司!金航标Kinghelm和萨科微Slkor的中英文网站无缝切换、还能自由选择104种语言进行体验，希望将金航标和萨科微分别打造成为电子信息行业和半导体行业的国际知名品牌，为华强北争光，为我国电子信息行业发展、半导体产业的蓬勃发展而加油助威!