金秋9月，全球连接器领域领军企业日本压着端子制造株式会社(以下简称“JST”)的中国本土化布局迎来关键里程碑 ——JST深圳新办事处正式完成升级并启幕。

JST全新深圳办事处剪彩仪式

作为常年稳居全球连接器企业前十的行业标杆，连接器大厂JST在2023年Bishop&Associates报告中已展现强劲实力：商业零售教育市场排名第二、汽车设备市场排名第六，在日本本土连接器市场亦稳居第二，全球影响力可见一斑。

此次深圳新办事处的升级启幕，并非简单的连接器业务区域据点扩容，更是JST扎根中国连接器市场30余载后，对“本土化”战略内涵的又一次深度迭代——从早期的连接器产品适配到如今的连接器产业共创，JST正以更贴近中国新兴产业生态的姿态，深化与本土化市场的绑定。

活动现场，《国际线缆与连接》记者有幸与JST董事长西本充広先生展开深度对话，探寻其本土化布局的深层逻辑与未来规划。

JST董事长西本充広先生(左)

01 | 深圳办事处：差异化定位，抢占新兴产业“窗口”

提及JST在中国的本土化布局，多数人会先想到服务传统产业的上海、大连、青岛连接器业务据点。

在采访中，JST董事长西本充広明确指出，这些地区的核心职能是对接白色家电、传统汽车等成熟产业，维持JST在传统连接器市场的稳定份额。

但深圳新办事处的定位，却与前者形成鲜明差异——它不再局限于“服务存量市场”，而是聚焦机器人、电动汽车等中国本土崛起的新兴产业，承担起“开发新市场、挖掘新需求”的本土化核心使命。

JST深圳办事处优越适宜的办公环境

“深圳的市场特质与传统地区完全不同，这里聚集的不是老牌制造企业，而是引领技术变革的机器人公司、新能源车企，是中国新兴产业的‘窗口’。”西本充広在采访中强调。

事实上，JST早在2015年便已在深圳设立办事处，此次升级正是基于对华南新兴产业爆发式增长的判断：随着中国在机器人、电动汽车领域的研发与制造能力持续领先，对应的微型化、高可靠性连接器需求将大幅增加，而深圳作为这些连接器产业的核心聚集地，自然成为JST抢占先机的关键落点。

从职能上看，深圳新办事处将成为JST本土化对接新兴产业客户的前线阵地：

一方面，通过近距离沟通，快速响应客户在连接器产品微型化、定制化上的需求(如JST标志性的1.5毫米至0.2毫米微型连接器技术，可精准匹配机器人精密部件、电动汽车电控系统的需求);

另一方面，依托深圳的连接器产业链优势，联动本地研发、生产资源，实现“需求-研发-交付”的快速闭环，这也是上海、大连等传统据点难以具备的本土化差异化优势。

02 | 本土化30年进阶：剑指中国市场50%份额

回溯JST的中国本土化历程，最早可追溯至1989年的香港本土化布局。30余年间，JST从最初的“产品出口+工厂合作”，逐步升级为在上海、大连、青岛等地建立完整服务体系，再到如今深圳新办事处聚焦新兴产业——

其本土化路径，恰好与中国制造业从“世界工厂”到“创新中心”的转型同频共振。

在采访中，JST董事长西本充広深刻剖析了中国连接器市场的独特性：“欧美市场早已形成成熟的产业体系，我们过去更多是配套合作;而除中日韩外的其他亚洲市场，大多只是连接器生产基地，缺乏自主设计能力。但中国不同，近20年尤其是近10年，这里已经建立起从设计、研发到生产、物流的完整连接器产业链，与欧美、日本处于同等产业地位。”

这种“全链条自主”的特质，让JST的中国本土化不再局限于“本地生产”，而是实现了工程师、销售、品控、决策全本地化——从客户需求调研到连接器产品研发设计，从连接器产品定价策略到售后服务，所有环节均在中国本土化完成，无需依赖海外总部支持。

这种深度本土化，也让JST在中国连接器市场定下了更具野心的目标：拿下50%的连接器市场份额。

“目前我们在中国的份额还不足10%，但中国市场的规模和潜力，足以支撑我们向‘半壁江山’冲刺。”JST董事长西本充広表示，终极目标不仅是连接器市场份额领先，更是成为客户的“第一选择”——当客户有连接器需求时，能第一时间想到与JST沟通，形成“需求-合作-共赢”的长期绑定。

03 | 70年积淀创“世界首款”，“大家庭”模式筑牢本土化根基

据了解，JST有多项世界首款连接器，尤其在从1.5mm到0.2mm的微型化进程中刷新连接器行业标准。

能在连接器领域持续推出“世界首款”连接器产品，又能快速响应中国新兴产业需求，JST的底气源于两大核心支撑：近70年的连接器技术积累以及“大家庭”式的内部协作。

世界首款mid-flip型0.2mm间距的FPC用连接器FVCM 来源/JST官网

在技术层面，JST近70年的深耕堪称“匠人精神”的典范。从早期的工业连接器，到如今刷新行业标准的1.5毫米至0.2毫米微型化连接器产品，JST始终以“迭代式创新”夯实连接器技术壁垒。

“我们不是凭空创造新连接器产品，而是在70年的技术积累上，不断改进、优化，最终满足客户的新需求。”董事长西本充広在采访中提到，这种“厚积薄发”的能力，让JST在应对机器人、电动汽车等新兴领域的精密连接器需求时，能快速拿出成熟解决方案。

为追求防水和小型化而开发的汽车继电器用防水连接器。JST采用0.5防水端子和CPA结构，使连接器更小、更防水。来源/JST官网

而在团队协作上，JST的“大家庭”模式更是独树一帜。采访中提到，JST的生产、品控、销售、仓库等所有部门，均使用统一的内部系统，信息同步零延迟;高层决策无需经过冗余层级，从客户需求反馈到定价、项目推进，最快可实现“当日研判、次日落地”。

“我们不是各部门各自为战，而是像一家人一样，用同一个目标、同一个系统解决问题。”这种高效协作，恰好适配了中国新兴产业快速迭代、灵活调整的需求，成为JST本土化落地的“软实力”。

值得注意的是，JST深圳新办事处的办公环境，更将“大家庭”的协作理念与人性化关怀具象化——在深圳福田平安金融中心52楼转换层北，JST专门打造了专属咖啡品牌“JST café e panetteria”，让办公空间不止于高效，更添一份匠心与温度。

这份对“人”的关注，正是JST“大家庭”文化的生动落地——不仅通过机制保障协作效率，更用场景营造归属感，让内部团队更有凝聚力，也让中国客户与伙伴在细节中感受到JST本土化的诚意，进一步筑牢“大家庭”式协作的根基。

04 | 未来布局：锚定机器人与AI，兼顾传统产业迭代

当被问及“当前中国连接器市场的核心发力领域”时，JST董事长西本充広坦言：“中国市场太大，汽车、家电、机器人、AI都是重要赛道，很难说只聚焦一个。”但从战略优先级来看，JST已明确将机器人与AI列为未来5-10年的“核心爆发点”。

机器人和AI领域的连接器需求，是全新且增量的。比如协作机器人的关节部件需要微型化连接器，AI服务器的数据传输需要高-speed连接器，这些都是过去传统产业没有的需求。

董事长西本充広解释道，相比之下，电动汽车虽也是重点领域，但部分连接器技术源自传统工业设备，而机器人与AI则是完全的新赛道，潜力更大。此外，JST也已启动数据中心领域的布局，针对数据中心高密度、高可靠性的需求，研发适配的连接器产品。

值得注意的是，JST并未因聚焦新兴产业而放弃连接器传统领域。

“技术是循环迭代的，今天的‘传统’，明天可能因升级而焕发新生。”董事长西本充広以工业设备为例，指出传统领域的连接器需求虽增速放缓，但随着智能化改造，对“传统技术+新功能”的需求将上升，JST将持续投入连接器技术改良，维持在传统连接器市场的优势。

05 | 寄语中国：携起手来，共创连接器行业新未来

采访最后，JST董事长西本充広向中国客户、合作伙伴及年轻工程师传递了真诚寄语：“当前还有很多连接器技术问题未被解决，JST希望与大家一起攻克这些难题——在解决问题的过程中共同成长，这正是我们‘创造连接价值的同时，面向世界，展望未来’标语的真正含义。”

JST董事长西本充広先生

对于年轻工程师，他尤其期待：“连接器行业的未来在你们手中，希望我们能联合开发新技术，一起实现下一个技术突破。硬件不是夕阳产业，相反，随着机器人、AI、新能源的发展，连接器会成为关键纽带，有无限可能。”

从1989年香港本土化布局到2025年深圳新办事处本土化升级，JST的30年中国连接器市场本土化之路，是“与中国产业共成长”的缩影。此次深圳新办事处的落地，不仅是一次连接器业务区域布局的深化，更是JST以“新兴产业为锚、全链条协同为翼”的本土化新起点。

未来，随着机器人、AI等领域的需求爆发以及50%连接器市场份额目标的推进，JST或将在中国连接器市场书写更多“标杆时刻”，而其“深耕本土、协同全球”的战略，也将为行业提供可借鉴的本土化样本。