随着军民融合的提出和“中国制造2025”规划的实施，军工市场得以开放，军民融合在国家政策的支持下深度发展，已然成为时代潮流和国家战略。在连接器行业，“军转民”、“民参军”也不失成为当前连接器企业转型的又一选择，但无论是“军转民”还是“民参军”，需要面对的问题都并不轻松。

民参军：准入资格成关键

国家对于军品的开发对不少民营企业是利好消息，从前封闭的市场如今打开门户，其中的市场自然值得期待，但是连接器世界网记者了解到，民营连接器企业要进入军工市场，首先遇到的门槛就是准入资格偏高，繁多复杂的审查过程就吓退不少企业。

就目前而言，民营连接器企业进入军品市场，必须获得“四证”：军品科研生产许可证、合格装备承制单位资格证、质量体系认证和保密体系认证。除了这“四项认证”外，还要取得环保主管部门出具的环保达标证明和安全生产主管部门出具的达标证明，整个资格审查和认证过程程序相对复杂，大大增加了企业负担。“其实现在从技术上来说，有些民营企业已经具备了相当实力的，有些连接器甚至做得比军工企业还要好，主要还是需要备齐的证件很复杂，但军工领域毕竟涉及军备，这些证件也是必须的。” 某军工连接器企业高管对连接器世界网记者表示，技术上民营企业并不必军工企业逊色，但大多数会在漫长的审核过程中选择退缩。

值得庆幸的是，从“十二五”计划中提到“军民融合”到“中国制造2025”规划的实施，国家对军民融合的推动有目共睹，业内人士认为，随着技术成熟、体制完善以及军队信息化需求的日益增长，民转军这一程序将会的以改善，军民融合势必得到大力推进。

军转民：企业整体机制需紧跟市场规律

相对民参军的复杂，军转民遭遇到的是来自市场的压力。从前备受恩宠的孩子，现在需要学会跟紧市场规律，接受市场的优胜劣汰。

毋庸置疑，军用连接器为了适应军事任务要求，对可靠性、环境适应性等方面的要求很高，然而对于成本控制、节能降耗等方面要求则相对较低，而民用连接器产品通常注重对制造成本的控制、对节能降耗的要求乃至对美学设计、用户体验的追求。因而，习惯于生产军品的军工企业对于民用连接器的要求相对陌生，对市场的特性不熟悉，对市场的规则不了解，对市场调研、需求分析、建立销售渠道、投放商业广告、发挥资本市场作用募资等市场化的营销手段不掌握，影响了军转民企业的转型效果。

此外，上海航天技术研究院808所高级工程师杨奋为认为军工能否成功转民用的最重要因素在于，军工连接器企业需要从上到下做出改变，他表示民营企业的整体管理体制要比军工企业要灵活，军工企业要适应民用市场，首先需要从管理体制上做出改变，而且是从上到下的改变。行业人士对此也表示赞同：“军工连接器企业转民用，技术、质量上都存在优势，不足的地方就是要适应市场变化规律，特别是国营的企业，公司内部的管理、生产各方面观念都需要有很大的转化。”

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