“两年内价格降了30%，但有些降本是在牺牲长期性能换短期订单。”储能连接器企业聚优精密总经理谢晖的一句话，道破了当前储能连接器行业的发展隐忧。

储能产业的爆发式增长，正为连接器赛道带来前所未有的市场空间。思瀚产业研究院报告指出，2024年中国储能领域高压大电流连接器市场规模已达14.8亿元，预计2029年将飙升至159.5亿元，2025-2029年复合增长率高达57.8%。这一亮眼的增长数据，背后是全球能源转型加速下，储能装机规模的逐年翻倍，也吸引了大量资本与企业争相涌入这一赛道。

作为储能系统能量传输的核心部件，连接器直接决定着整个系统的安全稳定运行，更关联着设备十年以上的使用寿命，是储能产业“降本增效”浪潮中不可忽视的关键环节。

但储能连接器行业快速扩张的背后，一场围绕价格、品质与生存的激烈博弈已悄然上演。部分连接器企业为抢占市场，不惜通过材料替代、规格缩水等方式盲目降本，让坚守品质的储能连接器企业承受着巨大的价格竞争压力，而海外市场频发的储能烧机事件，更是让这场价格战背后的质量隐患彻底浮出水面。

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价格战下的储能连接器行业降本乱象

从材料替代到标准“擦边球”

谢晖观察到，与两年前相比，部分储能连接器产品价格降幅已达30%。这一数字的背后，是一系列游走在合规边缘的降本操作。

最常见的手段便是材料替代与规格缩水。“用国产材料替代NGK铍铜、偷偷缩减铜排规格，这些操作在行业里不算少数。”谢晖透露，高压大电流连接器的长期耐受性能与短期表现存在本质差异，部分储能连接器企业为了压低成本，只满足短时使用需求，却忽略了储能设备长达十年以上的使用寿命要求。更令人担忧的是，行业标准虽有统一规范，但部分企业选择“打擦边球”，甚至生产低于标准的产品，凭借低价抢占市场份额。

在国内分布式储能赛道，这类因低价低质连接器引发的问题已形成连锁效应：2024年长三角、珠三角多地的工商业储能项目中，先后有超20个1-5MWh的中小项目，因选用非标连接器出现接触不良、绝缘层老化开裂等问题。

更值得关注的是，这类问题并非个例，仅2024年上半年，国内储能行业第三方检测机构接到的连接器质量投诉，同比增长超60%，其中80%以上的故障均指向材料替代、规格缩水等粗放降本行为;而国内储能运维企业的数据显示，因连接器质量问题产生的运维成本，已占部分中小储能项目全生命周期运维成本的15%-20%，高于连接器本身在系统中的采购占比。

这种粗放式降本的逻辑看似简单：在储能行业快速发展、新进入者众多的背景下，部分采购方对电气性能要求认知不足，价格敏感度远高于品质关注度。“有些客户只看报价，却没意识到连接器虽在系统中占比低，但一旦出现故障，售后成本可能远超采购时省下的费用。”谢晖举例，海外市场的储能项目若因连接器质量问题出现故障，仅跨国维修的人力、物流成本就足以让储能连接器企业得不偿失。

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储能连接器市场分裂

低价抢单与品质坚守的两极博弈

价格战的愈演愈烈，正在让储能连接器市场呈现明显的两极分化。一端是“低价低质”阵营的快速扩张，凭借低于行业标准的成本控制，在中低端市场迅速抢占份额，甚至出现“劣币驱逐良币”的苗头;另一端则是以琥正电子、聚优精密为代表的储能连接器企业，坚守品质底线，通过技术升级实现合规降本。

储能连接器企业琥正电子选择了技术驱动的降本路径。面对铜价上涨带来的成本压力，公司没有跟风“铝代铜”等短期策略，而是研发2000V高压连接器，通过提升电压降低电流，从而减少用铜量，既控制了成本，又保证了产品性能。琥正电子赵正午介绍到，目前公司已完成从几十安培到500安培的全系列产品布局，市场份额达到20%-25%，跻身行业主流阵营。其核心客户涵盖国家电网、亿纬锂能等头部企业，印证了高品质路线的市场价值。

图/琥正电子

储能连接器企业聚优精密的坚持则颇具代表性。作为聚焦电池pack之间、pack与PCS之间连接的专业厂商，其产品核心要求是低温升、高防水、强耐压，这些性能指标直接关系到储能系统的安全稳定运行。面对行业降本压力，企业没有选择材料替代，而是通过优化产品设计、提升生产效率等方式，在不牺牲性能的前提下控制成本。“性能和品质是前提，我们不会为了低价放弃长期坚守的标准。”

图/聚优精密

当前国内外储能连接器在核心技术、产品性能等方面已无明显差距，国外主流厂商的研发中心和供应链体系均已布局在国内，国内厂商合计占据了全球储能连接器市场70%-80%的份额，仅在全球化售后服务网络布局和品牌影响力方面，与国外老牌厂商存在一定差距。

为了缩小这一差距，琥正电子正加快海外服务网络的布局，配备专业的技术服务团队和备品备件仓库，为当地客户提供快速响应的售后支持。

目前，琥正电子已完成从几十安培到500安培的全系列储能连接器产品布局，全面覆盖电站储能、工商业储能、家庭储能三大核心应用场景。针对不同场景的差异化需求，琥正电子推出了专属的连接器产品，如在工商业储能场景下，针对“浸没式储能”等新型技术路线，研发了具备防油、防腐蚀性能的浸没式连接器。

图 / 琥正电子 FSP 6.0单芯弯头连接器(IP67B)

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拐点将至?

1-2年或迎储能连接器质量洗牌

尽管低价低质产品目前仍有生存空间，但行业拐点已现端倪。低质现象可能长期存在，但趋势改变大概率会在近一两年发生。谢晖判断，“储能大规模发展也就近几年的事，前两年低价采购的产品，现在正逐渐进入问题暴露期。”

海外市场的反馈已给出预警信号。近期澳洲、欧洲等地频繁出现因储能连接器质量问题导致的烧机事件，虽然目前尚未对国产连接器整体出海造成重大影响，但已为行业敲响警钟。随着故障案例增多，采购方的认知正在发生转变——越来越多的头部PCS企业、储能集成商意识到，短期的价格优势无法覆盖长期的运维成本。

这种认知转变正在转化为实际行动。部分储能连接器企业已开始调整采购标准，重新重视连接器的品质验证和全生命周期成本。琥正电子的市场表现也印证了这一趋势，其聚焦的电站储能、工商业储能、家庭储能三大板块均保持稳定增长，核心客户对技术升级的需求持续提升。“客户正在从‘唯价格论’转向‘性价比平衡’，这是市场规律的必然结果。”当故障损失、售后成本远超过采购节省的费用时，市场自然会向高品质产品回归。

图/聚优精密储能连接器产品

对于未来竞争格局，行业共识逐渐形成：单纯的价格战不可持续，性价比的平衡与技术创新将成为核心竞争力。这也是连接器企业真正需要的。

深圳连接器协会李亦平认为，储能连接器的“降本”，一定是在保证性能的前提下的降本。低于安全标准的产品，既不符合市场的需求，也不能实现长期使用。而考虑到储能连接器的市场本身，价格的弹性空间小，持续的低价并不科学。

一味高价是小众市场，一味低价会遭到市场反噬，唯有在品质与价格之间找到平衡点，通过技术升级实现合规降本，才能在行业洗牌中站稳脚跟。这才是储能连接器企业真正该做的。

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对于储能连接器

价格战终会落幕，品质才是终极答案

储能连接器的价格战，本质上是行业发展初期的阶段性现象。当储能产业从高速增长迈向高质量发展，当采购方从“拼价格”转向“拼安全、拼可靠”，那些牺牲品质的低价产品终将被市场淘汰。而坚守品质、深耕技术的企业，不仅能在洗牌中胜出，更能推动中国储能连接器行业走向标准化、高品质的发展道路。

未来，随着2000伏高压技术、浸没式防油技术等创新成果的落地，随着头部连接器企业对全生命周期成本认知的深化，储能连接器行业将告别野蛮生长，进入以技术、品质、服务为核心的竞争新阶段。这场价格战的落幕，或许正是中国储能连接器产业走向成熟的开始。